O começo do século XXI tem sido marcado pela revalorização
da figura do empreendedor. Não é raro, por exemplo, que faculdades tenham
cursos e seminários de empreendedorismo ou de liderança. Até que ponto esses
cursos são capazes de formar empreendedores de verdade é uma questão em aberto;
eles certamente indicam, contudo, um interesse no tema. Muito tem sido escrito sobre as virtudes
necessárias a um empreendedor de sucesso: qual sua motivação, como ele se
relaciona com seus stakeholders, de
onde ele tira as ideias que revolucionam o mercado. Neste texto, tratar-se-á do
mesmo tema só que de outro ponto de vista: explorarei, de maneira introdutória,
qual o papel econômico do empreendedor; isto é, qual é sua função no mercado e
por que ele é importante.
Para começar a falar disso é preciso falar de valor. Mais
especificamente: o que determina o valor de um bem ou serviço? O curioso dessa
pergunta é que, no fundo, todo mundo sabe a resposta, mas teria dificuldade em
explicar em detalhe: o que te leva, leitor, a aceitar pagar mais por um bem do
que por outro? Simples: a capacidade (segundo a sua percepção) daquele bem de
satisfazer a seus desejos e necessidades. Se gosto mais de sorvete de limão do
que de chocolate, então eu estaria disposto a pagar mais pelo primeiro do que
pelo segundo. Se eu realmente detestar sorvete de chocolate, não o compraria
nem que custasse 1 centavo o litro. E se todos pensassem assim, o sorvete de
chocolate logo sumiria das lojas. São os diversos desejos das diversas pessoas
que, comprando e se abstendo de comprar, determinam os preços.
Espere um momento; algo não parece bem nessa explicação.
Pois veja: água é essencial para a vida; anel de diamante é luxo desnecessário.
Tendo que escolher entre ter um deles e abrir mão do outro, todo mundo
escolheria a água. E, mesmo assim, um galão d’água é muito mais barato que o
menor dos diamantes. Esse problema incomodou os economistas por muito tempo nos
séculos XVIII e XIX, até que três economistas, trabalhando independentemente
(um dos quais, Carl Menger, deu origem à chamada Escola Austríaca que inspira
este site), resolveram a questão, apontando o fator que, integrado aos desejos
e necessidades dos homens, determina o valor de um bem: a escassez relativa. Um
copo d’água vale tão pouco porque a água nos é muito abundante; um copo a mais
ou a menos pouco afeta os usos que fazemos da água. Mas pode ter certeza: se a
água potável disponível diminuísse drasticamente de forma inesperada, em poucos
dias veríamos milionários oferecendo suas joias em troca de um copo. E
desperdiçar um copo d’água seria tão impensável como jogar, hoje em dia,
diamantes no lixo. Isso em parte já ocorre: em países sem a abundância hídrica
do Brasil a água é, de fato, mais cara.
A esses bens e serviços que satisfazem as necessidades dos
consumidores (copo d’água, anel de diamante, etc.) chamamos “bens de consumo”
(falarei sempre de bens, mas saibam que o mesmo se aplica a serviços, isto é,
coisas que não conseguimos segurar na mão ou no copo). Existem bens, contudo,
que não são usados diretamente pelos consumidores, mas que servem para produzir
outros bens. São os bens de capital, também chamados de meios de produção.
Alguns exemplos são matérias-primas como metais ou grãos, máquinas utilizadas
na indústria, o papel que será usado na confecção de um livro, a mão-de-obra
que vai transformar a matéria-prima, a energia elétrica, etc.
O que determina o valor dos bens de capital é o valor dos
bens de consumo que eles podem ser usados para produzir. Imagine que,
progressivamente, nossa sociedade se desencante com o automóvel, e que as
pessoas passem a preferir outros meios de transporte como a bicicleta, que
andem mais a pé e que o metrô se torne mais acessível, etc. A demanda por
automóveis cairia. Com menos vendas de carro, algumas empresas fechariam,
outras diminuiriam a escala de sua produção. Uma máquina cuja única utilidade fosse na linha de
montagem de automóveis seria menos demandada e perderia valor. O lucro possível
de se obter com tal máquina cairia, e portanto o industrial do ramo não estaria
disposto a pagar por ela o mesmo que pagaria em tempos passados, quando o carro
era visto como necessidade absoluta por todo mundo que pudesse comprá-lo.
Como tudo isso se relaciona com o empreendedor? Ora, o
empreendedor é alguém que compra meios de produção (matéria-prima, energia,
trabalho) e os articula para produzir outros bens (que podem ser bens de
consumo ou ainda outros bens de capital). Tendo em mente a determinação do
valor dos bens descrita acima, como a empresa lucra? Ela lucra quando usa bens
de capital de valor X e consegue, com eles, produzir outros bens cujo valor de
venda seja maior do que X.
Agora chegamos ao ponto central. Reparem: Como o valor dos
bens de capital é determinado pelo valor dos bens de consumo que eles são
capazes de produzir (o valor da máquina que produz carros depende do valor
esperado dos carros), o valor agregado dos bens de capital de uma linha de
produção deveria ser igual ao valor do produto final deles (corrigido, é
verdade, por uma taxa de juros referente ao tempo que o processo produtivo
leva). O esperado, portanto, é que não exista nem lucro nem prejuízo. Se
consigo produzir, com um conjunto de bens de capital, bens de consumo no valor
Y, então o valor dos bens de capital também deveria ser Y, e ninguém me
venderia esses bens de capital por menos do que eles valem. Como é, então, que
algumas empresas conseguem lucrar?
O lucro só é possível por um motivo: o mercado, isto é, a
rede de pessoas que trocam umas com as outras, pode ignorar muitas coisas e
errar em suas avaliações. O empreendedor que tem lucro é alguém que descobriu
um modo de usar os recursos disponíveis que o resto do mercado, em sua maioria,
ainda não conhece, ou nunca pensou, ou pensou e considerou uma ideia ruim. Todo
ato empreendedor é um ato de risco: é um lançar-se contra a opinião
estabelecida, na crença e na esperança de que há uma possibilidade de criação
de valor que tem sido ignorada; que há jeitos de se atender à demanda da
população que ainda não foram tentados. Todo mundo pensa que um dado bem de
capital pode, no máximo, produzir o valor X; e por isso ele é vendido pelo
preço X; mas o empreendedor vê nele o potencial de produzir um valor maior que
X; e assim começa um negócio. Se estiver certo, sua empresa terá lucro. Se
estiver errado, prejuízo.
A conclusão disso tudo é que não existe um “lucro normal”,
algo que todo empreendedor pode esperar e ter como garantido. Todo lucro é de
certa maneira excepcional, fruto de um uso dos recursos que o resto do mercado
não foi capaz de prever. É uma aposta acertada
contra a opinião vigente (isto é, contra os preços que o mercado atribui aos
meios de produção). É verdade que barreiras e regulamentações legais viciam um
pouco essa realidade: num setor cartelizado ou até monopolizado, em que o
governo impõe restrições legais à entrada de novas empresas (e ele é o único
capaz de fazê-lo, por deter os meios coercitivos necessários), a empresa
pertencente ao cartel pode contar com um lucro acima do que teria se houvesse
livre concorrência, cobrando preços mais altos. Mesmo assim, ela ainda está
sujeita à concorrência de bens substitutos vindos de outros setores (os
Correios perderam muita demanda com a chegada do e-mail) e com as flutuações de
demanda por seu bem; seu lucro também é excepcional e depende de algum esforço
de adequar-se às demandas dos consumidores.
Ademais, todo lucro coloca em funcionamento os mecanismos
que levam a sua própria extinção: ele sinaliza que há valor a ser criado numa
área e dá o incentivo para outros empreendedores imitarem os exemplos de
sucesso. Conforme mais gente imite a ideia lucrativa original, o valor dos bens
de capital usados sobe (pois há mais demanda por eles), e o valor dos bens
produzidos cai (pois há mais oferta deles), até que o lucro se esgota. O mercado
encontrou um novo equilíbrio. Mas o mercado é complexo e composto de bilhões de
pessoas e outras incontáveis variáveis que mudam o tempo todo. Novas mudanças
estão sempre acontecendo, novas ideias sendo postas em prática o tempo todo;
pessoas nascem e morrem, outras mudam suas preferências. Uma mulher resolveu
cuidar de sua saúde e parar de beber refrigerante: isso já desloca o mítico
ponto de equilíbrio. O mercado é, portanto, um sistema dinâmico que está sempre
se dirigindo a um equilíbrio que muda de lugar a todo instante. E o
empreendedor é o agente dessa mudança.
É ele que põe o processo em andamento. Todas
as outras funções do mercado (trabalhadores e poupadores, basicamente) recebem
dele seu direcionamento. É claro que todo mundo depende de todo mundo: sem
trabalhadores para oferecer a mão-de-obra e sem poupadores para disponibilizar o capital, o empreendedor nada poderia fazer. Mas é ele
que dá a finalidade para o trabalho e para o capital. Quem determina que tipo
de vagas de emprego serão ofertadas? E quem determina as opções de investimento
do capital? Os empreendedores, sempre tentando atender da forma mais eficiente
possível à demanda dos consumidores. Eles colocam em andamento o processo pelo
qual as pessoas são incentivadas a poupar (para ganhar uma taxa de retorno em
seu capital) e a trabalhar (oferta de vagas de emprego a diversos salários).
Se, depois de concluído o processo, depois de pagar seus trabalhadores,
fornecedores e credores, sobrar algo (grande parte do qual, provavelmente, será
reinvestido na empresa), isso significará que ele criou valor. Nem por isso
poderá descansar; o mercado está sempre mudando, novos pontos de equilíbrio
estão surgindo, as velhas oportunidades de lucro estão se esgotando. Seu
trabalho, portanto, nunca para.
Nota: as visões expressas no artigo não são necessariamente aquelas do Instituto Mises Brasil.
A propósito, alguém poderia me “ensinar”, da forma mais didática e sucinta possível, a teoria esdrúxula marxista da Mais-valia?
É que eu gostaria de dizer a meus colegas esquerdistas uma forma simplista e eficaz de como se desconstrói essa empulhação de Marx. Pois em um bate-papo, isso me pouparia um bocado de tempo.
É presunção demais achar que um comitê de especialistas pode julgar e alocar corretamente os recursos de uma nação. Ou completa falta de conhecimento mesmo. Excelente artigo, como sempre.
Leandro, surgiu-me uma dúvida. No artigo o Joel diz que o empreendedor é quem “dá a finalidade para o trabalho e para o capital”. Mas não seria o consumidor a ter a última palavra sobre a destinação final dos fatores escassos de produção em um livre mercado? Isso porque um empreendedor X pode ter uma brilhante idéia de produzir um produto genial que ele supõe ser extremamente vendável em determinado nicho de mercado, realizar uma combinação extremamente eficiente de fatores em uma linha de produção, e, mesmo assim, os consumidores não comprarem o produto, levando a empresa de X à falência. Nesse caso, foram os consumidores que determinaram que o uso dado por X aos fatores escassos utilizados não foi uma combinação produtiva adequada aos seus interesses, vontades,desejos ou preferências.
E então, nesse caso não seria mais correto dizer que o “rei” de um mercado livre, como diria Mises, quem determina de fato a alocação eficiente dos fatores escassos é o consumidor, ao invés do empreendedor? O empreendedor, novamente na concepção misesiana, como está dito em Ação Humana, não é verdadeiro patrão do empresário ou empreendedor, emitindo sinais de como deve ser a alocação de recursos escassos mais eficiente?
Grato pela atenção.
Parabéns ao Joel por esta excelente comtribuicao manifestada na forma de artigo. Creio não ser pedir demais uma continuação do mesmo.
Saudações, além de todas dificuldades para descobrir,elaborar e pesquisar, ainda o empreendedor tem que lidar com (des)governo intervencionista,mamute e corrupto, que em nome do “puder” atrapalha e dá sinais falsos, claro, sem contar com a imprenssa cooptada.
Como dizia um certo ator comediante: [b]é muito difirci{/b].
Saudações, este “site” merece o melhor português, desculpa, e corrigindo: “imprensa”
“O mercado é, portanto, um sistema dinâmico que está sempre se dirigindo a um equilíbrio que muda de lugar a todo instante.”
Se não me falha a memória, abstraindo a palavra mercado, temos uma afirmação que remete à Teoria dos Sistemas Dinâmicos que produzem Ordem Expontânea no devir.
O Atrator Estranho anota graficamente este equilíbrio que muda de lugar a todo instante. Esta teoria é conhecida como Teoria do Caos, mas não tem nada de anárquico.
Condições de Contorno e Condições Iniciais é uma linguagem muito empregada em ciencias naturais. Mas por ser linguagem pode ser utilizada em economia em seu aspecto qualitativo. Nem é preciso recorrer ao Ceteri Paribus. Importa conhecer a linguagem dos economistas do mainstream para debater com eles. Inclusive com aqueles que empregam numeros em sua Teoria de Mais Valia. Que a Praxeologia é não-linear em sua análise, digamos, “matemática”, é o que suspeito intuitivamente. A própria Incerteza no conhecimento futuro pode mudar o paradigma de um dado irredutível a priori.
No fundo o que quero dizer é que se tivessemos um algoritmo básico poderíamos indicar o caminho através da computação. Os riscos poderiam ser melhor estimados.
O assunto não se esgota e vai longe.
Abraços.
No Brasil o Lucro das indústrias estão em torno de 10% a 20% da Receita Total.
Lembrando que a Indústria vende para o Comérico e este para o Consumidor final.
O preço do produto industrial será valorizado em até 100% no comércio, se o produto vale na industria R$ 100, custará no comérico até R$ 200.
O valor do mercado é utilizado para a comercialização e não industrialização do produto.
É no comércio que nos deparamos com o problema do preço.
É na industria que nos deparamos com o problema tecnológico
.
O LUCRO foi demonizado dogmaticamente, mas todo tipo de remuneração ao trabalho É LUCRO.
Uma parte do salário é lucro e a outra é custo para trabalhar.
Lucro é a diferença entre PREÇO de VENDA e PREÇO de CUSTO.
Assim, um assalariado tem um CUSTO para ir trabalhar: transporte, vestuário e insumos/ferramentas próprias.
O seu salário é o total recebido pela venda/troca do seu trabalho por bens e serviços alheios. Porém, para receber essa remuneração por seu trabalho, uma parte dela é o seu gasto para realizar o seu trabalho.
Se o sujeito trabalha em casa com ferramentas e matéria prima fornecidos na sua casa pelo empregador (comprador de sua produção), pode-se dizer que o custo de sua produção é zero para si. Portanto todo o montante recebido monetáriamente será lucro. Porém se gasta vestuário específico para trabalhar e ferramentqas próprias (que pode ser caneta, lapis, maquinas ou artefato qq) o custo destas deverá ser descontado do montante recebido para apurar o valor do LUCRO, que será a REMUNERAÇÃO POR SEU TRABALHO.
Ou seja, por definição o LUCRO é a REMUNERAÇÃO LIQUIDA DO TRABALHO e que então será trocada por bens e serviços alheios.
Contudo a politicagem safada resolveu CHAMAR de LUCRO somente a remuneração daqueles que não são assalariados e que podem ser patrões ou trabalhadores autônomos que vendem o seu trabalho para variados compradores.
Por exemplo:
Um marceneiro pode ser um assalariado e assim nada gastará com aquisição de matérioa prima. Estará então trocando seu trabalho diretamente com seu patrão.
Um marceneiro autônomo terá que adquirir a matéria prima e adicionar ao preço do bem produzido todo o seu custo e mais um LUCRO. No final das contas poderá ter um lucro liquido sobre a venda de seus produtos (obtendo remuneração por seu trabalho indiretamente) semelhante ao que obteria vendendo seu trabalho diretamente a um empregador. Assim, poderia obter a mesma remuneração, uma remuneração maior ou mesmo menor que a de um assalariado. Se ele presume que será mais dificil ober remuneração como autônomo ele optará por ser um assalariado e ter a segurança do lucro certo.
A palavra foi demonizada simplesmente para ANTAGONIZAR EMPREENDEDORES (patrões ou autônomos) aos assalariados. De uma forma polítioqueira canalha para jogar uns contra os outros IONVENTANDO INIMIGOS PARA ALICIAR AMIGOS.
PENSE BEM.
Há apenas duas formas de avaliar a Capacidade Contributiva do Contribuinte :
A primeira é com LIBERDADE e JUSTIÇA , através da autodeclaração do próprio . ( impostos reais e indiretos ).
A segunda é com PREPOTÊNCIA e DITADURA , através de milhões de fiscais que durante 25 horas por dia vão infernizar a VIDA de todos até encontrarem uma agulha no palheiro . ( impostos pessoais e diretos ).
O "" IVA – imposto único nacional "" — é o único imposto LIVRE , JUSTO , e DIGNO — só não vê quem não quer .
PENSE BEM … pensar ainda não paga IMPOSTO.